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【趣嗒嗒案例分析】品牌营销+趣嗒嗒=什么效果?

葡萄酒品牌盛会

5月开赛、8月收宫、6大赛区、近千人参与,从高校学生到专业人士,从线上选拔到现场PK,一场万众瞩目、持续近百天的天塞霞多丽女神总决赛,8月10日在北京康得思酒店落下帷幕。


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跨界营销

中国酒业协会常务副理事长、中国酒业协会葡萄酒分会理事长王琦,中国酒类流通协会副秘书长、葡萄酒专业委员会秘书长王祖明,著名葡萄酒专家、北京农学院副教授李德美,著名葡萄酒讲师小皮等业内人士,著名歌手沙宝亮、著名音乐人栾树,著名舞蹈家李惠君,中国著名导演、编导戴冰,新疆模特行业资深模特导师、执行导演马杰、合纵文化集团执行董事唐正纯等横跨葡萄酒、音乐、艺术、舞蹈、电影等各个领域评委老师亲临现场强力助阵。



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品牌营销之困

天塞酒庄的此次品牌营销创举,以较低的成本取得了极为亮眼的成绩,更为品牌营销困局,走出了一条既好玩又行之有效的新套路。



众所周知,受到宏观经济环境的变化、数字浪潮下市场体系的变化、消费升级所引发的消费革命等因素影响,品牌营销走到了一个形势相对较为复杂的困局。与往年不一样,今年到上半年为止还没有多少营销“爆款”的出现,品牌借势内容营销的刷屏时代似乎不再。



更不要提内容风险为品牌营销带来的负面影响,这也意味着品牌营销的借势需要仔细分析风险,公众舆论也变得更难控制。网络营销中最热的裂变营销大行其道的日子已一去不复,资讯大爆炸时代下,一个套路爆红之后往往就是成群结队的跟风者,无论是内容、H5、漫画、短视频,都让观众的套路脱敏速度大为加快,甚至,今年以来已经没有什么新的玩法出现了。就连抖音也不仅出现了内容审美疲累,还深陷网红带货套路的信任危机之中。



品牌营销并非无牌可打,传统的品牌营销无非就是以下四点。


  1. 品牌宣传,加大广告投入,多平台投放甚至轰炸式投放,以规模效应擦亮品牌。

  2. 加大扩张,走线下投入,多开网点门店,开放加盟、经销商,大步加快走,路子走对的话三年就成气候。

  3. 渠道拓展,多头投入建立子渠道,向产业的上下游联动发展,零售、批发、网点、门店、商超及细分行业

  4. 品牌优势,在独特领域占有市场优势或客户资源,但如果真做到这样的品牌,自带品牌力就不怎么需要品牌营销了。


但这四点也是目前品牌营销困局的主因,轰炸洗脑式营销以恶俗的效果短时造就销量奇迹,比如脑X金、羊羊羊、某直聘平台、旅拍平台等,品牌曝光确实加大了,但也因恶俗营销而将自己放在大众的放大镜下,加大了危机公关的投入成本。



狂砸广告,消费者已经不感冒了,广告效果也变得无比飘渺虚无,天量的广告投放效果却越来越尴尬,最后只剩下响亮的尬吹。甚至连以鸡汤文化、情怀文化为营销策略的江X白都一样陷入了创新瓶颈。



而加速扩张已经证明了是一条充满风险的道路,近五年来走加速扩张来提高品牌营销效果的,几乎都全线收缩了,最近知名女鞋品牌都市X人激进式扩张,在15年提出“万店计划”,不仅未能成为发展动力,甚至成了绊脚石,此时正谋求门店转型升级以摆脱困境。



至于渠道,电商时代下,渠道为王的时代已经过去,开拓新的渠道也是前有虎后有狼的,甚至连招商渠道都很困难,年轻一代的经销商都是资讯大爆炸下的一代,心明眼亮得很。



而随着消费主力的年轻化,传统营销方式已经无法打动他们,品牌主权与渠道为王已转为消费者中心制,以消费者关注点全流程的消费者渗透模式却在大行其道,其中心就是基于人与人、人与物、人与媒体的高度互联互动环境。

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解决之道

趣嗒嗒,中国首家赛事活动综合服务平台,已历经超过20000场比赛活动的考验。一边是品牌营销陷入困局,一边的趣嗒嗒平台上,品牌营销却在大行其道,这是因为趣嗒嗒利用积累了数千个案例数据,将赛事活动大数据粹炼而成的一套强大的品牌营销模式,一套企业品牌营销行之有效的创新玩法。



以天塞霞多丽女神第二季为引,通过全国各地经销商所在城市,统一策划举办天塞霞多丽女神海选分赛区,多地联动形成规模效应。以极低的营销成本,利用赛季创造长达近百天的持续宣传爆点,品牌营销周期贯穿整个赛季。



在天塞霞多丽女神大塞近两个多月的时间里,有近1000人报名参加,共计862310人参与投票,近600万次曝光量,重头戏总决赛更是利用网络直播平台,召集了超过30万的天塞品牌粉丝,营销效果好得惊人。



而更好玩的是,趣嗒嗒提供的是一种互动式的营销模式,赛事活动作为一个流量池,不仅粉丝与选手之间可以互动,与作为天塞霞多丽女神候选人,也是一个个潜在的品牌宣传大使。互动环节涵盖了线上比拼、线下海选、网络直播等模式,并凭借粉丝圈的强社交关系引起裂变传播,增强消费者的认知度与宣传面。让品牌在赛事活动流程中,与消费者同频共振。



而互动数据更是优质的消费者及潜在消费者数据资源,及时接受用户反馈,有利于布置精准营销。不断滚动的海选赛,在长达两个多月的赛季中,持续创造营销节点,保持营销热力始终在向上攀升。在这个过程中,消费者对品牌、产品、价格、口碑等信息的获取随着赛事进行而潜移默化地接收了。



而对于大部分企业而言,任何品牌营销,都需要照顾到区域经销商。而趣嗒嗒更认为,各种品牌在各地的区域经销商,就是最好的分赛区主办者,通过扩大分赛区来提高赛事规模,大大提高赛事的格调,让企业品牌与经销商达成共赢。这不但收获得令人惊喜的营销成果,也推进了趣嗒嗒与天塞酒庄在互联网化营销升级方面的合作与探索。



趣嗒嗒希望可以为企业的品牌营销,以创新模式出发,通过线上线下同步进行的营销推广计划,持续影响消费者,从而获得消费者深入地了解品牌价值与文化认同。打通线上线下,开创互动式营销局面,形成营销合力,解决品牌营销转化效果的难题。



随着大众消费观念的改变和消费档次的提升,品牌营销将会是企业发展的根基,而趣嗒嗒的一站式的赛事活动营销解决方案,从流量洞察到资源合作,再到营销转化,帮助企业品牌不断塑造自身的差异化优势,利用赛事大数据把握大众消费升级的黄金机遇,更好的满足大众市场消费需求。






营销大师菲利普科特勒曾言:“营销无处不在,它将渗透到人们日常生活点滴并产生深刻影响。”从简单孤立的单一促销走向全要素联动的全面营销,助力经销商营销升级,趣嗒嗒在赛事活动营销策划上,又交出了一张完美的答卷。


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